Black Friday, Cyber Monday, Weihnachten: Das vierte Quartal ist das umsatzstärkste des Jahres. Laut IW Köln entfällt knapp ein Fünftel des gesamten Online-Jahresumsatzes auf November und Dezember. Kein Wunder, dass jetzt alle Shops ins Rampenlicht wollen. Das hat eine Kehrseite, die jeder Händler kennt: Wenn alle gleichzeitig werben, werden Werbeplätze teurer. Die Frage, die sich viele jetzt stellen: Budget zurückfahren und abwarten? Unsere Antwort: Muss nicht sein. Es kommt weniger darauf an, wie viel du ausgibst, sondern viel mehr: wo.
Online-Werbung wird in Auktionen gehandelt. Jede Anzeige, die du siehst, hat in Millisekunden gegen andere Gebote gewonnen. Und weil im Q4 nun mal so gut wie jeder seine Anzeigen raushaut, steigen die Gebote – und damit natürlich auch die Preise pro Einblendung (CPM) und pro Klick (CPC).
Besonders deutlich spürt man das dort, wo sich alle tummeln: auf den großen Plattformen, in denen fast jeder Shop seine Kampagnen bündelt. Steigen die Preise dort schneller als der Umsatz, steht man als Händler vor der frustrierenden und eigentlich absurden Situation: Man verdient weniger, obwohl man deutlich mehr verkauft.
Der naheliegende Reflex wäre, das Budget nun zu kürzen. Damit verschenkst du aber genau die Wochen, in denen deine Zielgruppe am kauffreudigsten ist. Der bessere Weg: neue Kanäle!
Retargeting ist dafür ideal. Du sprichst Menschen an, die deinen Shop schon kennen und sich dafür interessiert haben – also genau die, die in der Black Week gezielt nach einem guten Angebot suchen. Und weil RELEVANZ deine Anzeigen auf zehntausenden Premium-Seiten im Web ausspielt, wächst die verfügbare Werbefläche zur Peak-Zeit mit.
Wie viel Umsatz ein Werbe-Euro mit Retargeting bringt, zeigen unsere Benchmarks über sämtliche RELEVANZ-Kunden im Jahr 2025:
Dazu kommt eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 15 % in den Shops unserer Kunden. Und an den Peak-Tagen wird es noch spannender:
Wir haben uns angeschaut, was im Display-Retargeting rund um Black Friday passiert. Das Ergebnis: Der Anzeigenpreis steigt kaum, der Ertrag dafür deutlich. Am Black Friday 2025 lag der ROAS bei 38,89 (oder als Prozentwert ausgedrückt: 3.888,89 %) und somit mehr als doppelt so hoch wie im Jahresschnitt (15,11).
Der Grund ist einfach: Wer in den Wochen vorher bei dir gestöbert hat, wartet oft genau auf diesen Moment. Retargeting erinnert ihn im richtigen Augenblick an dein Angebot.
Miss den Ertrag, nicht die Reichweite. Günstige Einblendungen sind schön, entscheidend ist, was am Ende im Warenkorb landet. Schau im Q4 auf ROAS und Kosten-Umsatz-Relation (KUR) – im RELEVANZ-Dashboard siehst du beides direkt.
Setz Budget dort ein, wo Interesse schon da ist. Besucher, die deinen Shop kennen, sind in der Black Week deine stärkste Zielgruppe. Wer jetzt startet, baut diese Zielgruppe bis zum Black Friday auf.
Gib den Peak-Tagen Spielraum. Die Zahlen zeigen: Der Black Friday und die Vorweihnachtszeit sind die effizientesten Zeiten des Jahres. Ein höheres Tagesbudget an genau diesen Tagen zahlt sich aus – mit RELEVANZ passt du es jederzeit per Klick an.
Im Q4 solltest du weder kopflos Budget verpulvern, noch eisern sparen. Das Geheimnis des Erfolgs lautet: klug verteilen. Google und Meta als Basis, dazu Retargeting auf zehntausenden Premium-Seiten und genau dort, wo deine Besucher schon Interesse gezeigt haben und die Werbekosten auch zur Peak-Zeit stabil bleiben.
Starte jetzt, damit deine Zielgruppe bis zur Black Week steht: App installieren, Tagesbudget festlegen, in wenigen Minuten live. 30 Tage kostenlos + 30 € Werbebudget geschenkt – und weil die Testphase erst mit deiner Kampagne beginnt, ist die Black Week mit drin.
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